宝宫在2024中国电子元件行业协会电子防护元器件分会年会上的精彩发言分享
在当前电子行业内卷日益加剧的背景下，如何找到突破口成为企业关注的焦点。2024年12月11日，上海宝宫创始人李吉晓博士在2024中国电子元件行业协会电子防护元器件分会年会上，结合宝宫的发展实践，深入剖析了内卷问题的本质，并提出了积极的应对策略。
李博士重点分享了宝宫通过细分赛道布局、国产化替代以及对新技术和新市场的探索，成功实现业务增长的实际案例。这些经验不仅展现了宝宫的前瞻性战略思考，也为同行企业应对行业挑战提供了新的思路。以下是李博士发言内容的整理供各位参考：
宝宫实业发言
李博士：
各位领导，各位企业家朋友，大家好，我是上海宝宫的李吉晓。我看大家的发言基本上都集中到内卷上，大家对于这种内卷和大公司的无底线不正当的竞标比较焦虑和愤慨，我也从宝宫的角度谈一谈我对于内卷的理解。
内卷是因为产能过剩订单减少而形成的一种市场的行为，这种状况已经形成了，大家对内卷抱怨甚至愤慨，我觉得是没有必要的，实际上我们本身也是内卷的获益者，为什么这么说呢？有人说历史的天空下没有新鲜事，只有不断的循环和重复，同样对于我们经济的发展也一样，我们现在的产品和市场的运作的模式最初是发源于欧美，因为欧美内卷，所以传到了日本跟韩国，日本跟韩国内卷，所以传到台湾和香港，现在又传到了我们，我们曾经是内卷的获益者，如果不是他们的内卷，也不会有“中国制造”遍布全球和中国是全世界的工厂的说法，我们能成为世界上第二大经济体，正是得益于发达国家的内卷。
现在我们也面临着内卷，那么这就是一种市场的行为，并不是什么个人或者组织造成的，也不是什么个人或者组织能够左右的，所以与其对内卷抱怨和愤慨，不如我们正视内卷，然后来主动寻找解决内卷的办法，这才是比较积极的一种态度。就像刚才所说，既然现在内卷传到了我们，那我们为什么不能把过多的产能向巴西印度这些发展程度比较差的国家和地区去输送呢？这是第1条路。
刚才李锋秘书长也给我们展示了在电路保护器件的几个比较大的类别里面，主要的还是欧美的企业占主导，不管是销售额上来说还是盈利能力上来说，都是欧美企业占主导。就算热熔断丝是我们国家在数量上占主流，就如同肃菲的总经理汪洋所说，但是我们的利润并没有很高，甚至都赶不上当前的欧美企业，就算领导品牌赛尔特也并没有足够的利润空间，赛尔特等这个细分的龙头不能树立第一供应商的标杆，下面的同类的企业就更加没有利润空间，没有足够的利润空间，怎么去保证足够的研发投入和市场开拓呢？那么怎么来树立品牌和增加盈利能力呢？这是值得我们思考的。
以宝宫为例来说，宝宫的High-Energy Multilayer Varistor有一款料跟力特的在性能参数上并没有什么大的差异，甚至个别的参数比力特的还要好，那为什么它就能卖三毛美金，而我就只能卖5毛人民币呢？所以这些才是我们该大力努力的地方。往国产化替代上努力，也是我们缓解内卷的一种方式。
我们小企业是没有这种视野跟眼光的，也不知道如何去打造这种品牌增加应力能力，现在在国家层面上，中美的这种经济脱钩对立形势已经形成，我们也在积极的寻求国产化的替代，如果说要对协会提一些建议的话，协会为什么就不能从行业周期和国家策略层面上，给我们这些企业做这些策略形式的分析和引导，协助小企业做好这种产业布局和国产化的替代呢？
有很多的小企业有很好的技术基础，也有很好的产品，可能连他们自己本身也不知道，这就需要我们协会去协助他们有这种认知，并协助他们去打造自己的产品，自己的公司，使得他们能够走到国产化替代的轨道上来，这一方面能够解决国家经济发展中卡脖子的问题，也能为我们行业树立标杆，给下面竞争比较激烈的企业留出空间，这也是保证我们协会形成一个良好的生态体系的一个很好的举措，也能很好的缓解内卷问题。
还有一个就是，现在新的技术以及新的市场是层出不穷的，但是对于我们电路保护的大部分企业来说，并没有这种敏感度和这些信息，如果协会能够在这个方面去协助企业往新技术的发展努力，一个方面可以解决这种新技术和新市场电路保护的问题，保证产业的顺利发展，也能够帮助到我们电路保护行业的发展，引导我们电路保护企业向更广的领域更新的领域去发展，这也是环节内卷的一个出路。
刚刚有人提到了以协会的名义，去规定一个最低的指导价格的做法来避免不正常的内卷，我认为这是行不通的，这是消极的防守的做法，这就好比在万里的防线去布置重兵防守，一旦一个点被攻破，整个防线就崩溃了。我们费时费力的做出了最低的指导价格，一个企业生存在生死线上的企业去报一个低于指导价格的价格，整个联盟就破裂了。我们可以通过电路保护企业，各自在细分领域打造出具有竞争力产品，并通过产品相互借力和补充的相互联合的方式，是可以解决内部竞争的，这也是一个积极解决内卷的办法。
就算在我们熟悉的细分领域，也有更细分的行业，可以向更细分的赛道去尝试，我上周就去了一家老朋友的企业，最初我们都是以技术服务为导向的一种企业运营模式，所不同的是它是走向了真正的技术服务的更细分的赛道，而宝宫则是以技术服务为导向，走向了以产品创新为导向的更细分的赛道。我这次去这个朋友的公司，发现他们在汽车领域已经建立了非常完备的实验室，工程师的团队以及系统的培训体系，他能够给企业提供各种EMC的培训，方案的咨询，方案的整改和测试服务，甚至还可以发相关的认证的证书，在他面前，我如果说宝宫还是技术服务的公司，我就不好意思开口了，当然他对我也是很羡慕的，因为他帮客户做了方案的整改以后，所提供的一些电路保护的器件都是同质化的，这一个方面没有足够的溢价能力，另外这种单子也走不远，但是宝宫的产品还是有一定的差异化的，也有自己产品的特色和专长，有一定的竞争力和国产化替代性，如果他能把我的产品设计到整改方案里去，就能够解决他们帮客户整改方案中的问题。
所以我们两家虽然是不同的更细分赛道，却可以形成一种强强的联合，为客户提供更好服务的同时，保证了竞争力和更好的收益。同样以这个例子来说，比如说同样都是做过流保险丝的，有的企业擅长做大通流的，有的企业擅长做高电压的，有的人就对做普通保险丝更具有性价比，那协会就可以引导协调这些企业，各自在自己擅长的领域内发展出更好的竞争力，这就能形成相互借力的一个更强的相互补充的生态体系，这不仅仅有利于企业自身的发展，从更高的维度上，也能为整个电子行业的发展打造一个更强的电路保护的一个生态体系，这也是缓解内卷的一条路。
综上来说，缓解内卷的方法有很多，一个是向上打造，去做国产化的替代，一个是往下打造。去更不发达的国家缓解这种内卷压力，还有一个是向新技术方向去打造，另外一个向更深更广的这个领域内去打造，形成一个完备的电路保护的生态体系。
我还是以宝宫为例，说明往深细的打造也是一条出路，我们在2015年的时候，实际上是面临着两个选择的。一个是做半导体类的电路保护器件，一个是做材料类的电路保护器件，当时我们了解到整个行业半导体投资建厂的扩产的产能，已经远远大于市场的需求，所以我们感觉以后肯定是在半导体内的保护器件内会有激烈的竞争，所以我们就选择了更适合宝宫的材料类的产品，作为以后的发展方向。当时选择的是高能贴片压敏电阻，这个产品一个方面国内做得人少，另外就是有技术的门槛以及应用的门槛，宝宫正好擅长这些，所以在2017年的时候投资建厂做高能贴片压敏电阻，经过2018年的准备，到2019年开始批量供货，从刚刚开始平均一个月4kk的出货，到2024年一个月出货最高到了40kk，在疫情期间或者是在现在内卷的时候，我们都能保证一个不错的增长，就算是内卷的2024年，宝宫今年的出货量就比去年翻了一倍。
为什么会有这种结果呢？这就是我们选择的同类别的产品的不同赛道的结果，现在我们基本上把照明行业做透了，从龙头企业昕诺飞到朗德万斯，从立达信到欧普照明，从佛山照明到得邦到莱福德，这些数的出来的龙头企业都是我们的客户，不仅如此，我们在照明以外的行业，也做了很多的这种拓展，上半年的统计，我们做了接近40个DESIGN IN，涉及到安防的大华，通讯的立讯，智能家居的和而泰和朗科振邦等，也包括了低压电器、消费类汽车电子、新能源等很多的领域，可以想象，这些领域的拓展在以后一定会成为宝宫业绩增长的一个重要的来源，这就是我们的细分赛道上布局的一个结果。
当然大家提到的有一些大的整机厂，也是不得已内卷的情况下，进行了一些非常不正常的一种手段来竞标和竞争，这是不符合市场规律的，他们压光了我们上游供应商的利润空间，导致很多个供应商不得不偷工减料来供货，这不仅不利于我们行业的发展，也不利于他们整机厂的发展，这种情况必须正视。很多供应商迫于工厂的压力或者迫于自己市场开拓的客户的压力，不得不去竞标，那这种情况就不是个别企业能够左右的，这需要协会能够往上去反映，通过更高一层来解决整机厂的这种不正常的运作模式。
对于我们上游企业来说，我们也要尽可能的抵制这种行为，用瑞隆源涂总所说的，我们自己也要做好自己公司的定位和发展阶段，我们是不是有必要去迎合种种不正常的竞标？你到底是为了单纯的拿标去牺牲品质，影响公司的正常发展呢，还是要坚持自己的健康发展的路子，选择不去助长这种不正当的竞标行为？
以上如果说对协会有所建议的话，帮助公司获得更多的电路保护的信息，协调下游厂家正常竞争，帮助企业走出去和协调发展，这都是企业所需要的，以上是宝宫对于内卷的理解，也提出了应对内卷的一些办法，希望对于大家有所帮助，谢谢！
结语
李博士的发言为行业内卷问题的解决提供了建设性思路，同时展现了宝宫在面对挑战时的创新精神和社会责任感。未来，宝宫将继续深耕细分领域，探索新技术、新市场，助力构建健康可持续的电路保护生态体系。希望这一分享能够为同行企业提供启发，共同推动行业的高质量发展。
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